1.         Satılamayan ürün değersizdir:

·        Pazarlama Dünyasında Temel Kavramlar

·        Strateji ve Taktiklerin Önemi

·        Pazar Araştırmaları

·        Bilgi Kaynakları ve Erişim

·        Pazar Payı Belirleme

·        Rekabet Analizi

·        Strateji Oluşturma

·        Şirket ve Marka Konumlama

·        Hedef Kitle Seçimi

·        Reklam ve Tanıtım Stratejileri

·        Bölgesel Pazarlama Politikaları

·        Konvansiyonel Yaklaşım

·        Klasik Pazarlama Teknikleri

·        Klasik Pazarlama, Sıkıntılar ve Tıkanıklıklar

·        Non-Konvansiyonel Yaklaşım

·        Tüketici Eğilimlerindeki Değişiklikler ve Adaptasyon

·        Entegre Pazarlama Projeleri

·        Kanal Satışları ve Bayi Ağları

·        Rakip Şirket Analizleri

·  Şirketlerin Yapılanma Sürecindeki Değişim

·  Değer Yaratma ve İletme Süreçleri

·  Segmentasyon Kriterleri

·  Algı Haritaları

·  Konumlandırma Stratejileri

·  Yeniden Konumlandırma

·  Konumlandırma Hatalari

·  Marka Kimliği Planlama Modeli

2.         Hedefi olmayan gemi hiçbir limana ulaşamaz:

·        Strateji nedir?

·        Stratejik düşünme

·        Strateji nasıl oluşturulur

·        Günümüz strateji modasından seçmeler:Vizyon,Misyon,Strateji ve konsept

·        Teoriyi pratiğe dönüştürmek

·        Rekabet analizleri

·        Rakipler, ürünler ve biz

·        Konumlanma

·        Hedef kitle belirleme

·        Sorunlar

·        Ekonomi ve beklentiler

·        Nereye gidiyoruz? Ne yapmalıyız?

·        Stratejik plan

·        “B” planı kavramı ve oluşturulması

3.         Etiket marka değildir:

·        Satış ve pazarlama kavramlarının analizi

·        Pazarlamanın temel öğeleri

·        Marka kavramı

·        Konumlanma

·        Hedef kitle belirleme

·        Tüketici eğilimleri

·        Fiyatlandırma stratejileri

·        Marka yaratma yöntemleri

·        Firma imajı ve markalaşma

·        Marka imajını güçlendirme öğeleri

·        Ölümcül hatalar

·        Reklam stratejileri

·        Halkla ilişkiler ve marka ilişkisi

·        Markalaşma ve sponsorluklar

·        Marka ve kanallar

·        Bayiler, franchising ve marka erozyonu

·        Türkiye ve dünyadan örnekler

4.         Yeter artık! Hep aynı teknikler, hep aynı yöntemler…

·        Pazarlamanın Temel Kuralları

·        Konvansiyonel Yaklaşım

·        Klasik Pazarlama Teknikleri

·        Klasik Pazarlamada Sıkıntılar ve Tıkanıklıklar

·        Non-Konvansiyonel Yaklaşım

·        Quantum Fiziği ve Fuzzy-Logic

·        Yeni Dünya Düzeni, Yeni Ekonomi ve Değişen Tüketici Davranışları

·        Karşıt Merkezli Yaklaşım

·        Strateji Oluşturmada Yeni Kavramlar

·        Pazarlama Odaklı Şirketler ve Motivasyon

·        Pazar Araştırmaları

·        Rekabet Analizleri

·        İş Geliştirme Teknikleri

·        Entegre Pazarlama Projeleri

·        İttifaklar ve Yeni Talep Yaratımı

·        Yeni Pazarlar

·        Uygulanmış Projeler

·        Analizler

5.         Reklam hedef kitleye ulaşmazsa paranız çöp kutusuna gider:

·        Pazarlama fonksiyonları

·        Pazarlama iletişimi

·        Reklamlar

·        Halkla ilişkiler

·        Sponsorluklar

·        Web yayıncılığı

·        Tüketici eğilimleri

·        Hedef kitle analizi

·        Reklam stratejileri

·        Reklam, reklamcılara bırakılmayacak kadar önemlidir

·        Zengin müşterinin parası

·        Çöpe atılmış reklam bütçeleri

·        Hedefi onikiden vurmak

·        Reklam mecraları ve analizi

·        Sponsorluklar önemlidir

·        Basında yer almak ve etkili basın bültenleri

6.         Rakiplerim ve rekabet ekonomisi: Yoğun rekabet ortamında ne yapmalıyım?

·        Pazarlamanın Temel Kuralları

·        Rekabet Teorisi

·        Rekabet ve Nedenleri

·        Teknoloji ve Değişen Tüketici Eğilimleri

·        Pazar Araştırma Teknikleri

·        Pazar Analizi

·        Konumlanma ve Ürün Konumlandırma

·        Vizyon, Misyon, Konsept ve Strateji Oluşturma

·        Rakip Analizleri

·        Hedef Kitle Belirleme

·        Stratejiden Pazarlama Politikalarına

·        Reklam ve Tanıtım Stratejileri

·        Fiyat Politikaları

·        Alternatif Finans Kaynakları

·        Satış ve Destek Hizmetlerinde Dış Kaynak (Outsourcing) Kullanımı

·        Yeniden Yapılanma

·        Nihai Amaç: Pazar Payı Büyütmek

·        Entegre Pazarlama Teknikleri

·        İttifaklar ve Yeni Talep Yaratım Yöntemleri

7.         Satışlar düşük. Suçlu kim? Patron? Satış? Pazarlama? Reklamcılar?

·      Ekonominin temel kuralları

·      Pazarlama nedir?

·      Pazarlama bileşenleri

·      Ürün yönetimi

·      İş geliştirme

·      Pazarlama iletişimi

·      Rekabet analizi: Tehlike nereden geliyor?

·      Konumlanma

·      Ürüne değer katmak ve farklılaşma

·      Hedef kitlemiz kimdir ve nasıl davranır

·      Fiyat stratejileri

·      Reklam stratejileri

·      Satış kanalları

·      Promosyonlar

·      Halkla ilişkiler

·      İş planı

·      Entegre satış projeleri

8.         Satıcılar ve dilenciler giremez….

·        Satış teorisine giriş

·        Satış ve pazarlama ilişkisi

·        Ekonominin temel kuralları

·        Müşteri kimdir?

·        Tüketici türleri ve eğilimleri

·        Müşteri memnuniyeti

·        Konumlanma

·        Satış öncesi

·        İletişim becerileri

·        Beden dili okuma

·        Hayati ip uçları

·        Kişilik analizi

·        Görüşmeyi yönlendirme

·        Taktik ve politikalar

·        Satış sonrası ilişkiler

·        Satış ekibi ve yönetimi